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防晒服卖上千元!波司登夏日开卖功用服饰,品牌力能否支撑高价产品?

防晒服卖上千元!波司登夏日开卖功用服饰,品牌力能否支撑高价产品?

本文来历:年代周报 作者:李静<\/p>

夏天到了,防晒赛道热闹了起来。有意思的是,“羽绒服专家”波司登(03998.HK)也跨界卖起了防晒服。<\/p>

“能感遭到本年防晒服商场特别炽热,咱们之前推出过的‘烈日’系列防晒服也卖断货了,商场比较重视功能性服饰。”6月24日,波司登首席财政官兼副总裁朱顶峰在承受年代周报记者采访时表明。<\/p>

波司登在防晒服赛道探究现已有几年时刻。本年5月份,波司登在天猫途径再开了一家野外旗舰店,防晒服是主推品类。和蕉下、优衣库、Ubras遍及200多元的防晒衣比较,波司登的有的防晒服卖到了1000元以上的价格。<\/p>

朱顶峰表明:“防晒服能够卖到千元的价格,是依据在我国品牌兴起的黄金年代,波司登要做更好的产品,生长为中高端品牌。”<\/p>

不过,朱顶峰着重,防晒服并不是波司登中心的主营业务,更多地是为了协作全国几千家门店在冷季的时分需求有非羽绒服产品在卖,在全体盘子中的占比很小。产品储藏也不是很大,还在不断测验中。<\/p>


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(图源:波司登官网)<\/strong><\/p>

试水千元防晒服<\/strong><\/p>

尽管仍以羽绒服为中心品类,但近几年,波司登仍是围绕着不同的消费场景,做了一些多元化探究。<\/p>

防晒服便是其中之一。现在在波司登野外旗舰店在卖的防晒服有40多款,价格从200多元到1000多元不等。<\/p>

灼识咨询数据显现,从2021年至2026年,防晒服饰的商场规模估计将以9.4%的年复合增加率增加,2026年商场规模将到达958亿元。<\/p>

从波司登野外旗舰店的分类来看,波司登也用“运用场景”做了产品区别。划分为休闲、时髦、商务,以及露营、滑雪、登峰这几个类别。<\/p>

波司登曾于2021年末宣告,其全资子公司与德国豪华运动时髦服饰品牌商Bogner博格纳建立合资公司,将在我国引入并一起运营BOGNER品牌及FIRE+ICE品牌,一起进军我国冰雪运动服饰。<\/p>

这些动作都意味着波司登逐渐试水多种消费场景。“不同的品类对应的消费场景是不一样的,对咱们产品开发提出了更高的要求。未来咱们会与时俱进,依据顾客的喜好来进行场景化产品的开发。”朱顶峰表明。<\/p>

这些多元化探究还有一个一起特征,便是“高端化”。<\/p>

博格纳于1932年创建,是德国高端野外品牌,被称为“滑雪界的迪奥(Dior)”。是归于奢侈品队伍,一件短袖的价格一般2000元左右,一件羽绒服的价格也在1万多元。<\/p>

波司登的防晒服价格也不低。一款夏日女骑行防晒外衣零价格超越1000元,与规划师品牌ANNAKIKI联名的一款防晒衣价格超越600元。<\/p>

实际上,无论是和博格纳建立合资公司,仍是推出千元防晒服,都更像是首要服务于波司登进步品牌形象,也显现了其转型中高端化的决计。<\/p>

继续中高端道路<\/strong><\/p>

早在2018年,波司登就提出了“聚集主航道,聚集主品牌,缩短多元化”的战略方向,并将开展重心放在了中高端商场上。<\/p>


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(图源:波司登微博)<\/strong><\/p>

伴随着中高端战略,波司登的营收和赢利也有了很大的提高。<\/p>

6月23日晚间,波司登发表2021/2022年成绩报。数据显现,到2022年3月31日,波司登总营收约人民币162.14亿元,同比上涨20.0%;归母净赢利约人民币20.62亿元,同比上升20.6%;毛利率则同比上升1.5个百分点至60.1%。<\/p>

为了提高波司登的中高端化形象,近些年,波司登相继参加了纽约时装周、米兰时装周和伦敦时装周,在请流量明星代言的一起,还和爱马仕前规划总监Jeau-Paul Gaultier等闻名规划师协作推出联名系列。<\/p>

2019年,波司登发布了登峰系列羽绒服,最贵的一款到达11800元。2021年,波司登又推出了登峰2.0系列,价格在11900~14900元。<\/p>

财报显现,到3月31日,波司登品牌羽绒服的线上出售中,单价超越1800元的羽绒服占比由此前一年同期的31.8%,进一步大幅提高至46.9%。<\/p>

不过,波司登羽绒服这几年的价格跨度让不少顾客难以承受。<\/p>

关于逐年提价的问题,在6月24日举行的成绩发布会上,波司登品牌事业部总裁芮劲松表明,这几年,波司登产品价格会给部分顾客在购买波司登羽绒服上带来压力。<\/p>

芮劲松表明,从根本上说,是(公司)要继续提高品牌力的问题。怎么让提价之后能让生意变得更好,中心是怎么把品牌力运营好。他表明,会继续不断发力品牌力的运营。<\/p>

“在产品上,会以立异引领来处理产品价格问题。本年也会在中低价格带上做调整,在 900~1500 元的价格带产品上,资源配置会比上一年多,而立异款则用来引领价格往上走。”芮劲松泄漏。<\/p>

从途径建立来看,波司登也在考虑稳住下沉商场的需求。“近几年加盟商的比重不高,为了支撑加盟商开展,波司登本年给三四线商场许多方针支撑,估计本年会有超越三百家加盟门店的开店方案,现在全体发展比较顺利,现已确认了两百多家。”朱顶峰说道。<\/p>

朱顶峰表明:“波司登长时间的定位是中高端品牌,商场对高端产品的需求一向都在,关键在于能不能开掘这个需求。本年波司登均价会稳中提高,但不会说有特别大的改变。”<\/p>